THÔNG TIN CHI TIẾT
Bạn đã từng tham dự khóa học về bán hàng mà kết quả doanh số vẫn không cải thiện đáng kể?
Bạn muốn hệ thống hóa kiến thức và kinh nghiệm bán hàng để đào tạo đội ngũ bán hàng?
Bạn muốn tham gia khóa học với bài tập tình huống trải nghiệm thực tế?
- Tạo môi trường thảo luận chia sẻ kinh nghiệm nhằm chuẩn hóa quy trình bán hàng hiệu quả
- Nắm rõ các “quyền lực” và có khả năng phân tích, phát huy quyền lực trong đàm phán
- Tự tin vào bản thân trong mọi cuộc tiếp xúc với khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau với khách hàng của bạn
– Đặt khách hàng với vai trò trung tâm trong mối quan hệ tương tác với khách hàng
– Hiểu rõ quan điểm của khách hàng về các ưu tiên và nhu cầu của họ
– Chia sẻ thông tin có ý nghĩa đối với khách hàng - Ứng phó được những tình huống phát sinh từ phía khách hàng
- Gắn kết giá trị của sản phẩm Công ty với các ưu tiên và nhu cầu của khách hàng
- Áp dụng thuần thục phương pháp bán hàng theo quy trình, từ đó làm nền tảng vững chắc cho việc triển khai các hoạt động trên thị trường
– Nhà quản lý bán hàng muốn gia tăng năng lực bán hàng cho đội ngũ sales
– Học viên đang là nhân viên bán hàng
– Những ai đang quan tâm đến nghề bán hàng
– Những ai đang muốn hệ thống hóa kiến thức và kinh nghiệm bán hàng
– Những ai đang muốn chuyển từ công việc khác sang lĩnh vực bán hàng
– Những chủ doanh nghiệp muốn xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng
Ngày 1 :
* 8:00 – 10:00 – Tư duy đúng cho cuộc bán hàng hiệu quả:
- Khởi động: giới thiệu
- Tổng quan về chương trình: Nội dung & phương pháp học hiệu quả
- Yếu tố trở nên thành công
* 10:00 – 10:15 – Teabreak:
* 10:15 – 11:30 – Xây dựng mối quan hệ :
- Các dạng tính cách phổ biến và chiến lược ứng xử theo từng cá tính
- Phương pháp tiếp cận/ giao tiếp với các kiểu khách hàng khác nhau.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng (long-term relationships ), gắn kết và xây dựng lòng tin của khách hàng (trust-based)
* 11:30 – 12:30 – Nghỉ trưa
* 12:30 – 14:30 – Quy trình bán hàng hiệu quả
- Xây dựng Quy Trình bán hàng
- Thảo luận với 3 câu hỏi: “Tại sao, như thế nào và nên tránh”
+ Giúp học viên tự thuyết phục được tầm quan trong của từng bước bán hàng, hiểu rõ cách thức làm như thế nào và làm cái gì ở từng bước bán hàng.
+ Giúp học viên chia sẻ những kinh nghiệm sai lầm của từng bước trong thực tế
* 14:30 – 14:45 – Tea Break
* 14:45 – 16:15 – Cuộc bán hàng hoàn hảo
- Chuẩn Bị
- “Câu mở đầu ấn tượng”
- Thực hành:“Câu mở đầu ấn tượng”
- Thiết lập mục tiêu SMART
- Thực hành: Thiết lập mục tiêu SMART
* 16:15 – 16:30 – Review + Q&A
Ngày 2 :
* 8:00 – 10:00 – Mở đầu & Tìm hiểu nhu cầu:
- 4 Yếu tố tìm hiểu nhu cầu
- Trò chơi: các dạng câu hỏi
- Thực hành các dạng câu hỏi
- Ứng xử phù hợp với cá tính
* 10:00 – 10:15 – Teabreak:
* 10:15 – 11:30 – Truyền tải thông điệp :
- Ôn tập kiến thức: thông điệp chính của sản phẩm
- Đặc điểm và lợi ích
- Trình bày phù hợp với cá tính của khách hàng
- Thực hành + Thực tập nhóm
* 11:30 – 12:30 – Nghỉ trưa
* 12:30 – 14:30 – Vượt quá rào cản
- Nguyên tắc xử lý khi có rào cản
- Phương pháp vượt qua rào cản
- Các rào cản thường gặp
- Thực tập
* 14:30 – 14:45 – Tea Break
* 14:45 – 16:00 – Kết thúc lấy cam kết
- Những việc cần làm ở bước này
- Thảo luận
- Ứng xử phù hợp với cá tính
- Đánh Giá Kết Quả
- Tiến trình tiếp nhận sản phẩm
- Tự đánh giá
* 16:00 – 16:30 – Review + Chứng nhận
Tải Course OutlineKhóa học được diễn ra 2 ngày liên tục, phương pháp thực hiện 80% thực hành/ luyện tập và 20% mô hình, công thức bán hàng hiệu quả.
Trong chương trình học viên được thực hiện bài tập cá nhân, nhóm và tình huống thông qua Video, Role Play, thảo luận, trò chơi và tương tác
1. Thời gian:
– 8h30 – 17h00 ngày 24,25/04/2021 (thứ 7 và chủ nhật) 2. Địa điểm: Khách sạn Sen việt, 33 cao Thắng, Quận 3, TP. HCM 3. Học phí: 3,890,000 VNĐ bao gồm hóa đơn và bao gồm:
+ Phòng học & Tài liệu
+ Giấy chứng nhận
+ Tea Break
Ưu đãi đặc biệt giảm 15% nếu đăng ký nhóm 3 học viên trở lên trong trước 30/08/2020
Trân trọng cám ơn.
Thanh Nhàn – Training Consultant Call: 0903885700